七曰：凡人主必信，信而又信，谁人不亲？故《周书》曰：“允哉！允哉！” 以言非信则百事不满也。故信之为功大矣。信立则虚言可以赏矣。虚言可以赏，则六合之内皆为己府矣。信之所及，尽制之矣。制之而不用，人之有也；制之而用之，己之有也。己有之，则天地之物毕为用矣。人主有见此论者，其王不久矣；人臣有知此论者，可以为王者佐矣。

天行不信，不能成岁；地行不信，草木不大。春之德风；风不信，其华不盛，华不盛，则果实不生。夏之德暑，暑不信，其土不肥，土不肥，则长遂不精。秋之德雨，雨不信，其谷不坚，谷不坚，则五种不成。冬之德寒，寒不信，其地不刚，地不刚，则冻闭不开。天地之大，四时之化，而犹不能以不信成物，又况乎人事？

君臣不信，则百姓诽谤，社稷不宁。处官不信，则少不畏长，贵贱相轻。赏罚不信，则民易犯法，不可使令。交友不信，则离散郁怨，不能相亲。百工不信，则器械苦伪，丹漆染色不贞。夫可与为始，可与为终，可与尊通，可与卑穷者，其唯信乎！信而又信，重袭於身，乃通於天。以此治人，则膏雨甘露降矣，寒暑四时当矣。

齐桓公伐鲁。鲁人不敢轻战，去鲁国五十里而封之。鲁请比关内侯以听，桓公许之。曹翙谓鲁庄公曰：“君宁死而又死乎，其宁生而又生乎？”庄公曰：“何谓也？”曹翙曰：“听臣之言，国必广大，身必安乐，是生而又生也；不听臣之言，国必灭亡，身必危辱，是死而又死也。”庄公曰：“请从。”於是明日将盟，庄公与曹翙皆怀剑至於坛上。庄公左搏桓公，右抽剑以自承，曰：“鲁国去境数百里。今去境五十里，亦无生矣。钧其死也，戮於君前。”管仲、鲍叔进。曹翙按剑当两陛之间曰：“且二君将改图，毋或进者！”庄公曰：“封於汶则可，不则请死。”管仲曰：“以地卫君，非以君卫地。君其许之！乃遂封於汶南，与之盟。归而欲勿予，管仲曰：“不可。人特劫君而不盟，君不知，不可谓智；临难而不能勿听，不可谓勇；许之而不予，不可谓信。不智不勇不信，有此三者，不可以立功名。予之，虽亡地，亦得信。以四百里之地见信於天下，君犹得也。”庄公，仇也；曹翙，贼也。信於仇贼，又况於非仇贼者乎？夫九合之而合，壹匡之而听，从此生矣。管仲可谓能因物矣。以辱为荣，以穷为通，虽失乎前，可谓後得之矣。物固不可全也。

白话文翻译

第七点说：凡是君主一定要讲信用，而且要反复坚守信用，这样谁会不亲近他呢？所以《周书》说：“诚信啊！诚信啊！” 这是说如果没有信用，所有事情都办不好。因此，信用的功效是极大的。确立了信用，即便是空话也能产生奖赏的效果；空话都能有赏，那么天下就都成了自己的府库。信用所达到的地方，一切都能被掌控。能掌控却不运用，是属于别人的；能掌控且运用，才是属于自己的。属于自己了，那么天地间的万物都能为自己所用。君主如果明白这个道理，称王天下就不远了；臣子如果懂得这个道理，就可以成为辅佐王者的人。

上天行事不讲信用，就不能形成一年的四季；大地行事不讲信用，草木就不能生长。春天的特性是刮风，风不守信（该来不来、该停不停），花朵就不会繁盛，花朵不繁盛，果实就长不出来。夏天的特性是炎热，炎热不守信，土地就不肥沃，土地不肥沃，作物生长就不茂盛。秋天的特性是降雨，雨不守信，谷物就不饱满，谷物不饱满，五谷就不能成熟。冬天的特性是寒冷，寒冷不守信，土地就不坚硬，土地不坚硬，冰冻就不会封严或按时化开。天地如此广大，四季的变化尚且不能靠不守信成就万物，又何况是人间的事情呢？

君臣之间不讲信用，百姓就会指责抱怨，国家就不得安宁。做官的人不讲信用，年轻人就不会敬畏长辈，尊贵的人和卑贱的人就会互相轻视。赏罚不讲信用，百姓就容易触犯法律，无法使唤。交朋友不讲信用，就会离散怨恨，不能亲密相处。工匠不讲信用，制作的器械就会粗劣虚假，丹砂、油漆等染色就不纯正。能够一同开始、一同结束，能够在尊贵时相通、在卑困时相依的，只有信用啊！反复坚守信用，让信用在身上层层叠加，就能通达上天。用这样的信用治理百姓，甘霖甘露就会降下，寒暑四季就会正常运行。

齐桓公讨伐鲁国。鲁国人不敢轻易作战，齐桓公把鲁国的土地划出五十里封给鲁国（作为停战条件）。鲁国请求像齐国关内侯一样服从齐国，齐桓公答应了。曹翙对鲁庄公说：“您是愿意死了又死，还是愿意活了又活呢？” 鲁庄公问：“这话是什么意思？” 曹翙说：“听我的话，国家必定广大，您自身必定安乐，这是活了又活；不听我的话，国家必定灭亡，您自身必定危险受辱，这是死了又死。” 鲁庄公说：“我听从你的意见。” 于是第二天将要结盟时，鲁庄公和曹翙都怀揣宝剑来到盟坛上。鲁庄公左手抓住齐桓公，右手抽出剑抵着自己，说：“鲁国原本的边境在数百里外，现在被划到只剩五十里，我们也没法活了。同样是死，我宁愿死在您面前。” 管仲、鲍叔牙上前想干预，曹翙按着剑站在两个台阶之间说：“两位君主将要改变主意，谁也不许上前！” 鲁庄公说：“把边境划到汶水就可以，不然就请让我死。” 管仲说：“用土地来保卫君主，不是用君主来保卫土地。您就答应他吧！” 于是就把汶水以南的土地封给鲁国，和鲁国结盟。齐桓公回去后想不兑现承诺，管仲说：“不行。人家特意用胁迫的方式对待您而没有直接背弃盟约，您却不明白（信用的重要性），这不能算聪明；面临危难却不能不听从合理的要求，这不能算勇敢；答应了却不给，这不能算守信。不聪明、不勇敢、不守信，有这三样，就不能建立功名。给他土地，虽然失去了土地，却能得到信用。用四百里土地在天下人面前显示信用，您还是有所得的。” 鲁庄公是齐桓公的仇敌，曹翙是胁迫齐桓公的人，对齐桓公的仇敌和胁迫者都讲信用，又何况对不是仇敌和胁迫者的人呢？齐桓公多次会合诸侯都能成功，匡正天下都能被听从，就是从这里产生的啊。管仲可以说是能顺应事物（把握信用的本质）了。把受辱转化为荣耀，把困厄转化为通达，虽然在前面有所损失，却可以在后面得到回报。事物本来就不可能十全十美啊。

注释

允哉：“允” 是诚信、确实的意思，“允哉” 即 “诚信啊”，是《周书》中强调诚信的感叹。

六合：指天地四方，代指天下。

重袭於身：“重袭” 指层层叠加，这里指让诚信在自身不断积累、深化。

膏雨甘露：指及时的好雨和甘甜的露水，象征吉祥、顺利，是治理得当的祥瑞之兆。

比关内侯以听：“关内侯” 是古代爵位，“比关内侯” 即享受和关内侯同等的待遇，“听” 指服从、听命于齐国。

曹翙（huì）：鲁国大夫，在齐鲁会盟时协助鲁庄公胁迫齐桓公。

坛：指盟坛，古代诸侯会盟时筑的高台，用于举行仪式。

汶（wèn）：指汶水，流经今山东境内，是齐鲁边境的重要河流。

九合之而合，壹匡之而听：“九合” 指齐桓公多次会合诸侯，“壹匡” 指匡正天下（主要指平定周王室的内乱），这是齐桓公称霸的重要功绩，得益于他的信用。

延伸阅读

《论语・为政》：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？” 孔子以车马比喻信用的重要性，与本文 “天地尚需信，何况人事” 的观点一致，都强调信用是行事的根基。

《商君书・靳令》：“信者，君臣之所共立也”，商鞅变法以 “徙木立信” 闻名，强调信用对君臣关系和国家治理的重要性，与本文 “赏罚不信则民易犯法” 的论述互补，体现法家对信用的重视。

《史记・齐太公世家》：详细记载了齐桓公称霸的过程，包括与鲁国的多次互动，可印证本文中 “伐鲁立信” 的历史背景，帮助理解信用在春秋争霸中的实际作用。

相关阅读

《吕氏春秋・贵信》：同属《吕氏春秋》中强调信用的篇章，进一步论述 “信之为功大矣”，与本文内容相互呼应，可系统了解该书对 “信” 的重视。

《左传・庄公十年》：记载了 “曹刿论战” 的故事，同样发生在齐鲁之间，体现鲁国在与齐国交锋时的智慧，与本文中曹翙协助鲁庄公的事件形成鲁国应对齐国的不同侧面。

《管子・形势解》：“信者，天下之大宝也”，管子作为辅佐齐桓公的重要大臣，其思想与本文中管仲的言行一致，可深入了解春秋时期齐国重视信用的治国理念。